拒绝“一次性”哗众取宠,坚守“长期主义”用“野”对抗卷
如火如荼的2024北京国际车展已经落下帷幕,车展期间涌现的一系列名场面令人目不暇接,各大车企纷纷放出大招力求出圈,在这场阔别4年的北京车展上夺得一杯流量的羹。然而值得一提的是,长安福特新能源另辟蹊径,将“展台”搬到了诞生过无数传奇、骄傲的双奥福地——北京奥林匹克公园庆典广场。在这里,长安福特新能源的旗舰车型福特探险者举行了有史以来规模最大的交车签约活动,迎来超10万人围观,成为北京车展期间的人气展台。
这场大规模的交车活动,亦是福特探险者产品力获得市场认可的一次直观集中呈现。作为一款历经34年6代进化,每一次迭代都引领SUV革新的中大型SUV,福特探险者现已在全球拥有近900万用户。
此次交车仪式,福特探险者又迎来500位新车主,并在现场集体签署《福探长公约》,500位新晋福探长也于此诞生,共同传承热爱探索、乐于挑战、心怀大爱、勇于担当的福探长精神。同时,近千位新老福探长共同开启“最多人签名的车”吉尼斯世界纪录挑战,让探险者车主们参与在其中、乐在其中。这场大规模交付及签约活动,是长安福特新能源与用户之间的一次双向奔赴之旅。
秉承“大道致简 ”产品理念
2024年,是中国汽车行业进入高强度竞争的一年,行业价格战愈演愈烈,新一轮汽车营销变革正在酝酿,各家车企为搏流量你方唱罢我登场。而面对越是纷繁复杂的竞争格局,越需要定力、精准判断事情本质。
事物的本质往往都是朴素的、简单的,“大道致简”即意味着能够化繁冗为简洁。因此可以看到,在当下的车圈,长安福特新能源将复杂的问题简单化,用“野”对抗“卷”。长安福特新能源坚持福特最纯粹造车之道,以“大道致简”为产品底色,打造了车型产品丰富的探险者家族。
外观上,福特探险者尽显有容乃“大”风范,超3米轴距,近6平米豪华游艇座舱,此外还拥有媲美游艇阳光甲板的超大面积天窗。内饰上,大气设计更是同级唯一,拥有同级最大的17英寸HUD抬头显示,12.3英寸液晶仪表盘+27英寸4K中控大屏。
在看不见的地方,福特探险者坚守福特SUV专业之道,甚至不计成本,采用豪车才有的纵置后驱布局、全铝合金前后下摆臂,打造越级操控水准,赤金版更是选用豪车同源的Savannah半苯胺全粒面真皮座椅,带来百万豪华驾乘体验。此外,福特探险者还应用高强度笼型车身,最高强度可达1700Mpa,高强度钢占比超50.8%,车身用料毫不含糊。
致则是回归本质,追求极致的性能。福特探险者全系搭载同级领先的2.3T+10AT黄金动力,实现7.6秒最快百公里加速。在昆仑巅峰版上,还升级加装了托森限滑差速器,在智能四驱、TMS地形管理系统、六大驾驶模式的加持下,成就了“硬核豪华之上更硬核”的穿越利器。
智能化是业内公认的汽车竞争下半场,福特探险者亦不吝加码智能化,实现操作上的化繁为简。福特探险者搭载L2+级 Co-Pilot 360™智行驾驶辅助系统,可实现18项高级驾驶辅助功能,并配备同级领先的V2I车路协同系统,为用户奔赴远方提供了便利。
凭借旗舰造车之道,福特探险者荣获J.D. Power(君迪)2022中国新车质量研究大型SUV第一名,并以超高保值率深受用户信赖。目前,福特探险者已经成为北京地区最受欢迎的中大型SUV之一。
凝聚探险者精神符号
汽车如何与用户进行深度联结?长安福特新能源的回答是:让用户成为主角,挖掘用户的深层需求。
艾瑞咨询研究所曾在研报中指出,面对复杂的市场需求,汽车品牌想要保持品牌的长效增长就需要培养一批品牌的“死忠粉”。汽车品牌根据其品牌特征锁定目标人群,洞察这部分用户深层次需求,在服务和精神上与用户产生共鸣,这些“死忠粉”将会通过口碑营销、复购等形式给品牌长久发展提供养分。
如若解析福特探险者的用户画像,则不难发现,福特探险者用户年龄大多集中在35岁-45岁,这一群体在拥有丰富的人生阅历和经济基础之后,在平衡家庭与事业的同时,愿意花更多时间去探索和游历,同时还非常具有社会责任感。
一方面,福特探险者拥有“更豪华、更硬核”的产品力,在产品性能、技术创新上不断突破。另一方面,洞察到独特的用户特征后,长安福特新能源强化“探险”这一标签,凝聚更多潜在用户。
此次交付活动就是一次生动写照。500 位福特探险者车主集体签约《福探长公约》成为新晋福探长,新老福探长一起传递“心怀敬畏地探索,肩负担当地远行”的精神。例如长安福特新能源为扬州蓝天救援队的闪平福探长颁发了年度昆仑探长称号。去年7月京津冀发生特大洪涝灾害,闪平第一时间组织冲锋舟赶赴河北涿州救援,在4天之内,救助转移了240多名群众,充分展现了时代探险者精神。
当下,车主俱乐部、品牌粉丝团、内容生态圈等几种典型的营销玩法在汽车圈已经屡见不鲜。而福探长行动已经不仅仅是一次简单的市场营销活动,其更大的意义在于车企号召用户积极践行和担当社会责任。这一过程中,真诚、勇敢、探险的精神在车企与用户之间、用户与用户之间传递。
得益于独有的“探险精神”纽带,长安福特新能源与用户实现共同成长。对于用户来说,福探长行动与他们的内在精神十分契合,是他们实现个人价值、社会价值的平台;对于长安福特新能源而言,其在履行社会责任的同时,也实现了品牌价值的提升和用户关系的巩固,为自身的长期可持续发展奠定了坚实的基础。
与用户双向奔赴
当下,中国汽车市场已由高速增长阶段切换至高质量发展新阶段,我国车市发展正逐渐从增量市场过渡到存量市场。旧秩序在洗牌,新秩序在建立,新世代汽车用户对于精神内容需求伴随物质满足后不断提升。
而圈层间相似的价值取向、话语逻辑和行动准则,使其拥有更高的购买力和更强的消费粘性。因此,在内卷和同质化日益加剧的汽车市场,独树一帜的品牌调性与汽车文化圈层同样是车企打造差异化竞争力的关键点。
深谙此道的长安福特新能源通过打造福探长这一IP,从服务提供者转变为平台制造者,并使用户从参与者化身为主导者。
事实上,福探长行动并非一个全新的行动,而是由长安福特新能源在三年前发起的独特用户圈层和共创体验平台,为用户创造去“野”的机会,在探索大美的同时传递大爱。星星之火,可以燎原。福探长荣耀营现已汇聚超 3.5 万名福探长,仅2023年就举办了近100场福探长公益行动。从敦煌雅丹魔鬼城的防沙固沙行动,到三江源的守护中华水塔,再到崇明岛、海南的湿地生态修复,长安福特新能源为用户带来了一场场不同寻常的车主活动,去看绝美的风景、去践行责任与担当。
在组织公益活动、履行社会责任之外,长安福特新能源也在实实在在地回馈自己的“铁粉”。据悉,长安福特新能源给“福探长”设立了丰富的权益,达到黑金级的“顶级”福探长不仅具有专属的编号,还能够拿到七折购买探险者的权益。
近年来,通过探索不同圈层内心需求,持续定制有情感、有价值的内容,同时深度运营、持续输出品牌价值和文化、提升品牌认同,长安福特新能源在品牌形象塑造和社会责任承担上展现其独特的魅力,在文化DNA上构建起了坚固的护城河。
从坚持“大道致简”理念造车,再到打造独特文化圈层,长安福特新能源不仅展示了企业的担当和情怀,也为整个汽车行业树立了新的标杆,其并非为了变革而变革,而是判断用户需求之后,以用户需求为中心进行的产品和营销的创新。
道阻且长,行则将至。对于已经有了121年历史的福特而言,长期主义并非空谈。在新一轮的汽车竞赛中,长安福特新能源将继续坚定不移地“以用户为中心”,让用户感受品牌文化底蕴和高价值产品实力。行而不辍,未来可期。在不远的将来,福特探险者将迎来更多的福探长,一起出发,探索大美、践行大爱,创造更多美好。
来源:时代财经